在经济【jì】萧【xiāo】条【tiáo】时【shí】期，人们的收入和对【duì】未来的【de】预期都会降【jiàng】低，这时候首先削【xuē】减的是【shì】那些【xiē】大宗商品的消费【fèi】，如买房【fáng】、买车、出国旅游等【děng】，这样一来，反而可【kě】能会比正【zhèng】常时期【qī】有【yǒu】更多的闲钱，正好去购买【mǎi】一些廉价【jià】的非必要之【zhī】物【wù】，从而【ér】刺激这些廉价奢侈品的消费【fèi】上升。商【shāng】家若想利用猫咪经济来带【dài】动销售，需要在营销传【chuán】播中，主动去迎合消费者对宠【chǒng】物的依恋心理，。但即使看似与猫【māo】咪无关的产【chǎn】品，也可以利用猫咪经【jīng】济，用【yòng】以展示品牌内涵，以【yǐ】及【jí】塑造【zào】消【xiāo】费场景，从而带动销售。商家若想【xiǎng】利用【yòng】一【yī】人经【jīng】济【jì】带动销售【shòu】，可以从以下【xià】消费场景及消费品类【lèi】入手，以提升【shēng】个人生活品质及取悦自己等产品定位作【zuò】为突破口【kǒu】，。
苏州注册公司老板必须了解的经济学原理！
2024-9-21
苏州注册公司老板必须了解的经济学原理！
上周，朋友圈被一只小小的杯子疯狂刷屏。
星巴克推出了樱花系列“猫爪杯”，
这只造型可爱的小杯子，迅速受到了消费者的热捧。
不仅价格被炒到上千元，甚【shèn】至有【yǒu】粉【fěn】丝为了争夺一个杯子而【ér】大打出【chū】手。
整个事件数【shù】次【cì】登上热搜排行榜，衍生的讨论形【xíng】成了一次【cì】社【shè】会性【xìng】的话题。
（让人爱不释手【shǒu】的【de】外观设计+网【wǎng】络推手+饥饿营销，成就了猫爪【zhǎo】杯的圣杯之名）
在经济形势并不明朗的这个冬天，
一只并不实用的杯子为何突然火爆起来？
就让我们来细数一下这场“圣杯之战”背后的经济学效应。
一、口红效应
现象：每当在经济不景气时，口红的销量反而会直线上升。
消费心理：在经济萧【xiāo】条时期【qī】，人们的收入【rù】和对未来的预期都会降低，这时【shí】候首先削【xuē】减的【de】是那些大宗商品的【de】消费，如【rú】买房、买车、出国旅游等，这样【yàng】一来，反而可能会比正常时期有更多【duō】的“闲钱”，正好去购买一些“廉【lián】价的非【fēi】必要之【zhī】物【wù】”，从而【ér】刺激这些【xiē】廉价奢【shē】侈品【pǐn】的消【xiāo】费上升。
（没有什么是一支口红解决不了的，如果有，那就两支）
解读：
商家若想利用“口红效应”来带动销售，需要把握这三大法则：
1、拥有附【fù】加价【jià】值。如名牌口【kǒu】红的附加价值是精致，猫【māo】爪杯的【de】附加价值【zhí】是【shì】品味，并且都具有品牌【pái】溢价和【hé】心理慰藉作用【yòng】。
2、商品的价格合理。单价【jià】较低，适【shì】合高、中、低【dī】各阶段收入者，且【qiě】对【duì】比同价位商品具有更【gèng】强【qiáng】的感【gǎn】官【guān】效果和心【xīn】理【lǐ】刺激作用。
3、通过【guò】制造消费场景或消【xiāo】费意【yì】境来引导消费者。猫爪【zhǎo】杯的【de】爆红【hóng】就是充分借助了抖音等社交媒体的【de】力【lì】量【liàng】完成造势。
案例：
奈雪の茶【chá】，作【zuò】为一家创始于2015年的茶饮品牌，品牌的发力时间点刚【gāng】好处于经济衰退期，而它并没有【yǒu】沉沦于【yú】市场，反【fǎn】而【ér】充分利用口红效应【yīng】，打【dǎ】造出了【le】一系列网红产品及【jí】独特的品牌文化【huà】。
合理利用了“茶与健康等价”的潜意识概念；
客单价较星巴克低，又高于大众奶茶品牌，成功占领市场蓝海；
国【guó】际化的【de】门店空间设计【jì】和茶饮产品外观设计，杯盖上的【de】心【xīn】形【xíng】杯塞【sāi】更【gèng】是【shì】起【qǐ】到画龙点睛之【zhī】笔，非常适合摆拍和握拍，利于社交媒体传播；
频繁与定位【wèi】相同的品牌【pái】或IP进行【háng】联【lián】动，如小猪佩奇、OPPO手【shǒu】机等【děng】，带【dài】动【dòng】一轮又一【yī】轮的话题性和曝光度。
（为朋友圈而量身打造的门店设计）
对【duì】于【yú】9-21岁的消费群体而言，可能不【bú】敢看【kàn】200万的房【fáng】，买不起【qǐ】20万【wàn】的车，但是20元一杯的精致茶饮【yǐn】，还是可以每天喝【hē】的。如此廉价的美味和满足感，试问谁又能拒绝呢【ne】？
目前奈【nài】雪の茶整个【gè】品【pǐn】牌估【gū】值约60亿，已经跻身为茶饮业的独角兽【shòu】企业。
二、猫咪经济
现象：无【wú】论涉及哪种领域，只要用好了猫咪，就一定能够获【huò】利，即猫咪【mī】等于经济。
消费心理：猫咪经济学起源于日本，如今【jīn】已有全【quán】球化的【de】趋【qū】势【shì】。猫【māo】温【wēn】文尔雅，从容不惊，甚至带着优【yōu】雅和高贵【guì】气【qì】质，是人们【men】难以拒绝的“治愈系”宠物。猫咪极大【dà】满足了人们【men】的情【qíng】感需求【qiú】，自然【rán】也【yě】就产生了市场需求。
解读：
商家【jiā】若想利用“猫咪【mī】经济”来带动销【xiāo】售，需要在营销传播中，主动去迎合消费者对宠【chǒng】物的依【yī】恋【liàn】心【xīn】理：
1、在广告或产【chǎn】品设计上，打造与【yǔ】猫咪【mī】相关的温【wēn】馨场【chǎng】景，暗示消费者在购买产【chǎn】品后，也会获【huò】得类似【sì】的亲密关系。
2、在营【yíng】销过程【chéng】中【zhōng】充分使【shǐ】用情感型吸引，利【lì】用消费者对猫【māo】咪的好感与依恋，增进消费者【zhě】与品牌之间的情感联【lián】系【xì】。当使用情感【gǎn】型吸引【yǐn】时，切忌同时使用理智型吸引，如【rú】大段的产品描述【shù】和技术参数【shù】等，这【zhè】与消【xiāo】费者的思维【wéi】习惯相违背。
3、猫爪杯的造【zào】型设计充【chōng】分利用了猫咪元【yuán】素【sù】，使消费【fèi】者爱不【bú】释手。但即使【shǐ】看似与猫咪无【wú】关的产品，也可以利【lì】用“猫咪经济【jì】”，用【yòng】以【yǐ】展示品牌内涵，以及塑造消费场景，从而带动销【xiāo】售。
（天猫商城的户外硬广）
案例：
“天猫商城【chéng】”作为中国的电商【shāng】平台，不仅将猫的形象【xiàng】作为视【shì】觉识别【bié】体系中最【zuì】重要【yào】的部分，而且将猫【māo】文化深深植入其品牌理念。而天猫商城【chéng】的“猫营销”也将【jiāng】其品牌的天然【rán】优势，发挥得淋【lín】漓尽致。
2017年天猫双【shuāng】十一，天猫商【shāng】城推出了以猫为第【dì】一视角的系列宣传广告，从线【xiàn】下广【guǎng】告、媒体合【hé】作【zuò】、新媒体互【hù】动、站内氛围等多触点【diǎn】传递「猫在一起」的品牌温度。把【bǎ】猫作为家庭的【de】一【yī】部分，陪伴【bàn】的一份子，让【ràng】人对品牌产生认同和共鸣，从而【ér】打动【dòng】消【xiāo】费者【zhě】心智，促进【jìn】其消费。
在“猫【māo】营销”的推波【bō】助澜下，最终，2017年双十一【yī】，天猫销售【shòu】额达到1682亿元。
（为【wéi】了【le】消除顾【gù】客的孤单，海底捞会【huì】在对【duì】面座椅放【fàng】一只笑容可掬【jū】的泰迪熊）
三、一人经济（孤独经济）
现象：一【yī】人独自消费和体验，除了狭【xiá】义【yì】的单身消费【fèi】，还包【bāo】括一个【gè】人独立消费的行【háng】为。
消费心理：无【wú】论【lùn】是身份上还是心态【tài】上【shàng】的单身，单身族【zú】这一客群都推崇方便至上、轻量消费、注重【chóng】玩乐享【xiǎng】受与追求高品质生活的消费方式。他们强调个【gè】人在生【shēng】活中【zhōng】的自由和权利，认同自【zì】身的心理【lǐ】状况，以及【jí】具备着追求品【pǐn】质生活的一【yī】种【zhǒng】向往感。而这种生【shēng】活方式背后，都蕴【yùn】藏着【zhe】不可估【gū】量的市场潜【qián】力【lì】和商机。有数据表明，相比【bǐ】以家庭为单位的【de】决策，一人消费决策【cè】更加情绪【xù】化【huà】、感性化，对【duì】价格的敏感度较低。
解读：单身群体对商品到服【fú】务提出了全新诉求：形式上更新【xīn】颖、种类上【shàng】更多元、功能【néng】上【shàng】更精致和细节上【shàng】更周全。商家【jiā】若想利用“一人经济【jì】”带动销【xiāo】售，可以从以【yǐ】下消费【fèi】场景及消费品【pǐn】类入手，以“提升个人生活【huó】品质”及“取悦自己【jǐ】”等产品【pǐn】定位【wèi】作为突破口【kǒu】：
1、消费品【pǐn】类包含：小型家电、日用品、零食【shí】及饮品等单身群体消费或【huò】使【shǐ】用频次高【gāo】的品类；
2、消费场景包含【hán】：单【dān】人【rén】KTV、餐厅单人座位、无人便利店、健身舱【cāng】等【děng】为单身【shēn】群体提供专享服务的场【chǎng】景。
案例：
2018年【nián】5月，RIO鸡尾酒推出“微醺”系列，联手新生代演【yǎn】员周冬雨，以【yǐ】“一【yī】个【gè】人的小酒”作为主【zhǔ】打，布局“独饮”细分酒类【lèi】市场。
低酒【jiǔ】精度，多元化的【de】口感【gǎn】调配，时尚大【dà】胆的外【wài】观【guān】设计。“微醺”系列可谓是为单身群体量身定制的产品。在酒类行业整体【tǐ】低【dī】迷的【de】市场【chǎng】环境下，RIO利用“微醺”系列，成功【gōng】将销售额【é】提升了30%以【yǐ】上，甚至【zhì】在许多大型连锁商超卖场，出现大【dà】面积【jī】断【duàn】货。风头一时无【wú】两【liǎng】。
传统【tǒng】的饮酒模式，以多人、热【rè】闹、喝得多为好，独【dú】饮等于苦【kǔ】闷。而RIO通过深度【dù】挖掘市场需求，对“独饮”进行了【le】重新定【dìng】义。其背后的【de】商业逻【luó】辑，正是源于当下独身者所特有的生活【huó】态度——独【dú】饮且快乐【lè】。
RIO成功的利用代言【yán】人【rén】形象【xiàng】、广告【gào】文案【àn】、VCR等【děng】多种表现形式，勾勒出一个画面感极强【qiáng】的独处场景。消【xiāo】费者极【jí】容易形成代入【rù】感【gǎn】，从而主动进行消费。随着【zhe】媒体广告的轰炸【zhà】和网络发酵而引【yǐn】起的二次【cì】讨论，一个【gè】酒类行业的网【wǎng】红爆【bào】款就此诞生。
