现代管理学将营销策划【huá】分为营销策【cè】划【huá】市场细【xì】分、产品创新、营【yíng】销【xiāo】战略设计及营销组合4P战术【shù】等四个方面【miàn】的内容。项目推广【guǎng】策略总则大量精心【xīn】的市场炒作、专业的行销【xiāo】事件策【cè】划【huá】，引发经销商的观【guān】注力及【jí】对物业租赁购【gòu】买兴【xìng】趣，有力的社会宣【xuān】传，舆论造势势必影响经销【xiāo】商心【xīn】智和判断能力【lì】，促进市场【chǎng】招商投资成【chéng】功。
经营范围：
1、咨【zī】询【xún】类经营【yíng】范围：企业营【yíng】销策划【huá】，市场营销策划，投资管理，企业管理咨询，商务【wù】信【xìn】息咨询，企【qǐ】业形【xíng】象策划等。
2、销【xiāo】售：文化【huà】办公用品【pǐn】、办【bàn】公设备、日用百货【huò】、家用【yòng】电器、五金交电【diàn】、电【diàn】子产品、电脑【nǎo】及配件、打印设备、电【diàn】脑耗材、音响器材、照【zhào】相器材、建【jiàn】材、家具、体育【yù】用品、通讯【xùn】器材及设备等。
扩展资料：
营销【xiāo】策划【huá】是根据企【qǐ】业的【de】营销目标，通过企【qǐ】业设计和规划企业产品、服务【wù】、创意【yì】、价格、渠道、促【cù】销，从而实现个人和组织的交换过程的行【háng】为。以满足消【xiāo】费者需求【qiú】和欲【yù】望为核心。
现代【dài】管【guǎn】理【lǐ】学将【jiāng】营销策【cè】划分为营销策划市场细【xì】分、产【chǎn】品创新【xīn】、营销【xiāo】战略设【shè】计及营销组合4P战术（组合）等四个方面【miàn】的内容。营【yíng】销策【cè】划首【shǒu】先要确定营【yíng】销概念，其次是在营销理念基础上的策划。
参考资料：营销策划
想要做【zuò】一【yī】个【gè】到位的家居建材活动营销【xiāo】方案，必须考虑的全面些【xiē】，否则有一【yī】些细节没考虑到，在执行【háng】方案的时【shí】候就【jiù】会出现【xiàn】漏洞。
总结丰富经【jīng】验的领【lǐng】导成功案例，大致如下【xià】：项目分析【xī】：项目分析就【jiù】是针对整个项【xiàng】目的一【yī】个【gè】整体规【guī】划，以【yǐ】及可以给市场带来哪些便捷【jié】，给大众可以【yǐ】带来哪【nǎ】些优惠【huì】，比如【rú】：为某个中心区【qū】域整【zhěng】体市场提供了综合性、规模化、专业化、统一规范的市场营理标准，使家居建材【cái】商【shāng】品【pǐn】经营集中分流管理，品质多样、商品集中、仓储保管【guǎn】、物流配送【sòng】等服务的有利保障，形【xíng】成了一【yī】体化经【jīng】营【yíng】格局的【de】区域性建材商【shāng】品物【wù】流终【zhōng】端，满足【zú】了整体市场【chǎng】的社【shè】会需求和顾客多样性的选择【zé】，为商家和顾客创造【zào】了更多【duō】的【de】商业机会，完善的购买【mǎi】环境等【děng】，项目分【fèn】析一定要写出【chū】项【xiàng】目有别于其他项目的【de】优【yōu】势以及能够【gòu】实现的最大价值。
项目优劣势分析：S项【xiàng】目优势【shì】W项目劣势【shì】O项目【mù】机会T项目威胁市【shì】场定位：（一）项目市场【chǎng】定位：市场定【dìng】位就是要【yào】考【kǎo】察后【hòu】要确定，市场范围很【hěn】重要，比如项目是适合怎样的销售【shòu】市场环境。
（二【èr】）项目目【mù】标市场定位：具体到哪个位【wèi】置，更有利于项目的执行。
针对目标人群：1、某某市区内投资及经营客商。
2、来某某经营建材的外地客商。
3、本地建材加工企业主。
（三）项目【mù】产品特征定位：产【chǎn】品定位【wèi】，就是产品是什么，能够带来的价值，给大众带来【lái】的最终效果【guǒ】。
（四）项目销售目【mù】标价格【gé】定位：目标受【shòu】众确定【dìng】后，就是价位【wèi】的【de】一【yī】个确定，有利于明确推广价格，让消费者有选择【zé】的范围。
项【xiàng】目【mù】广宣定位招【zhāo】商扩【kuò】大【dà】化宣传策略与消费者目【mù】标宣传【chuán】策略六、经销商分析1、经销【xiāo】考虑【lǜ】的最直【zhí】接【jiē】问题就是：在新的市场环境中【zhōng】，是否有钱【qián】赚，以及资本周转是否有效。
2、经销商希【xī】望有一个集中、专业【yè】销售的经营商圈，以【yǐ】形成强【qiáng】有竞【jìng】争【zhēng】的销售力，带动市场的【de】成熟。
并通过强【qiáng】有【yǒu】力的辐【fú】射【shè】力，聚集人气、聚集人流，以便推动自己的产品获【huò】取市【shì】场利润的最大【dà】化。
3、经销商希望通过【guò】较【jiào】多的渠道认知项目市场发【fā】展商【shāng】的【de】实力和【hé】市场价值，并希望获【huò】得一个理想的物业【yè】位【wèi】置、拓展市场空【kōng】间【jiān】。
4、经销商总是希望能有不同【tóng】程度的【de】价格【gé】优惠政策、返（免）祖政【zhèng】策，来吸引他【tā】们进驻。
5、经销商对项【xiàng】目的【de】认知，经【jīng】销商希【xī】望能【néng】获【huò】得从政府、物业发展对项目的【de】信心支【zhī】持，降低【dī】租赁购买风险，盼望【wàng】得到强力的【de】市场营销策略指导【dǎo】、广告支持、销售政策、金融【róng】保障等系【xì】列保护。
项目推广策略总【zǒng】则【zé】大量【liàng】精心【xīn】的【de】市【shì】场炒作、专业的行销事件策划，引发经销商的观注力及对物业租赁购买兴趣，有【yǒu】力的社会宣传，舆论造【zào】势势必影响经销【xiāo】商【shāng】心智和判【pàn】断能力，促进【jìn】市场招商投资成【chéng】功。
推广【guǎng】策略（1）、项目招【zhāo】商【shāng】商品范围--建筑室内【nèi】外【wài】装【zhuāng】饰【shì】装【zhuāng】潢材料、陶瓷、卫浴洁具、家【jiā】庭厨卫用【yòng】具、五金电器、辅件、耗材用品、油漆涂料、石材、天花【huā】地板、墙纸地毯、楼梯铁艺【yì】；家【jiā】具、整体橱柜、门窗【chuāng】橱柜、家居电【diàn】器。
（2）、项目招商对象--省内外建筑装【zhuāng】饰装潢材【cái】料生【shēng】产厂商建筑装饰装潢【huáng】材料【liào】经销商、代理【lǐ】商、特许直营商、专卖许可【kě】商等【děng】私【sī】有、个体企业【yè】。
对商铺有投资意向的市省内外客户。
3、项目概念【niàn】输出【chū】与保障--消除【chú】经销商认知障碍项目的【de】市【shì】场行销概【gài】念：位于某个CLD（城市生活中【zhōng】心区）区规【guī】模庞大的建【jiàn】材市场，以【yǐ】其核心【xīn】地理【lǐ】位置，强力向整个【gè】辐射；毗邻【lín】某某大道和鸿福【fú】路，商品物流配送渠道极为【wéi】便利，是【shì】通【tōng】向全省各大建材商品【pǐn】集【jí】散【sàn】地【dì】的重要输出口岸。
（1）、具备国内最【zuì】先进的市场化【huà】仓【cāng】储物流，批零兼营【yíng】的中心大【dà】市场，国【guó】际化商业城池。
（2）、独占性的规范化市【shì】场销售模式【shì】和物业【yè】管【guǎn】理标准体系，导入现代物业经【jīng】营的管理手段。
（3）、全新的消费观念和消费形【xíng】态，迎【yíng】合并引领市场的消费心理和行【háng】为，并【bìng】倡【chàng】导全新的消费概念，成【chéng】为一种【zhǒng】经济文化和消费时尚【shàng】。
4、项目招商推广--经销商的【de】信心保证（1）、是某个【gè】市政府【fǔ】的【de】重点工程、形【xíng】象工程，是某个的新地标【biāo】。
具备完善的配套设施、生活设施。
（2）、项目的市场运作【zuò】采取免租、返租的优惠【huì】政【zhèng】策解除【chú】经销商后顾之忧【yōu】。
（3）、市【shì】场开业前后【hòu】向经销商提【tí】供全面的广告与行销【xiāo】支持，以＂品牌造【zào】势，传播【bō】先行【háng】＂的市场化操作【zuò】，扩大【dà】对外宣传【chuán】，提高市场在整个品牌的知名度及影响【xiǎng】力【lì】。
（4）、市场经营在【zài】保障商家的商业【yè】利益的同时，为商【shāng】家【jiā】提【tí】供系统完整的售后【hòu】服务【wù】保障【zhàng】与辅助支持。
（5）、24小时的物业【yè】保安和良好规范的经营秩序【xù】，为商家打【dǎ】造优越的物【wù】业环境和市【shì】场空间。
推广运用手段1、市场预热炒作期【qī】（推【tuī】广【guǎng】和传播【bō】）某个地方-商铺全【quán】面招商仪式活动【dòng】：选择开工吉日，邀请某个市政【zhèng】府【fǔ】领导【dǎo】、行政主管参加建材市场开全面招商礼仪【yí】式活【huó】动，主要领导讲话发【fā】言【yán】，并请市报社【shè】、电【diàn】视台、广【guǎng】播等记者到场【chǎng】采访，摄【shè】录商【shāng】铺招【zhāo】商仪式过程实况，在当地媒体以新闻形式【shì】播【bō】放。
形成公众【zhòng】及经【jīng】销商对家居建材市场【chǎng】盛【shèng】大【dà】招商的市场讯【xùn】息的【de】认知，达到预期的宣传炒作目的。
2、市场形象推广【guǎng】认知【zhī】期全面塑造市场的品质化物业【yè】形象【xiàng】，创造销售【shòu】的环境，建立公众、经【jīng】销商【shāng】普遍【biàn】认知的形象力。
在物业周边主要通道及市内主要建筑物，推出户外形象广告牌。
